“2024福布斯中国·最具影响力华东谈主精英TOP100评比”入选者吴承泽（Bill Wu）

生成式AI的创业海潮澎湃，入局者浩荡，但学生创业作念AI应用且担任“一号位”的则相对疏远。

吴承泽（Bill Wu）当作Z世代学生创业者，创立XStudy AI，迈出了探索AI素质的第一步。在他的居品界说里，XStudy AI 是专注于全场景的概述性AI素质应用，接力于于为用户提供即时的全学科问题解答和针对多个学术垂直鸿沟痛点的贬责有打算。XStudy AI打算用户群体为K12阶段的学生，当下的主要市集在好意思国。XStudy AI在市集上也得到了用户和投资东谈主的阶段性认同。公司诞生以来完成两轮融资，估值1，500万好意思元。到2025年，公司预测营收将达到1，000万好意思金。

在吴承泽身上，能看到年青一代华东谈主精英的成长旅途：少年时期在中国剿袭塌实的基础素质，心智纯熟时赴国际修业，习得并包容寰球多地文化的万般性，又不忘“本”；创业场地基于前沿科技，对准寰球市集，同期但愿将中国纯熟的贸易模式在国际嫁接和应用。

他也有着属于年青东谈主的少年感和活力。2024年7月，他获取了CKOC卡丁车公开赛上海站一小时耐力赛的冠军。创业除外，他在肾上腺素飙升的快感中体会着“飞奔东谈主生”。

初生牛犊闯AI素质新境

天然吴承泽照旧在校学生，但他已有多年“工龄”。在创立XStudy AI之前，他是硅谷贸易评述(Silicon Valley Business Review)的聚始创举东谈主和总剪辑。更早之前，他曾于Waterdrop Inc.，Singular Medical和Lingjun Capital使命，同期担任Beta Scholar。

吴承泽从小可爱政事和贸易，在阅读贸易本体时，他感受到比打游戏更高档的好意思瞻念。完成的K12阶段的学习后，他感知到了诸多痛点，创业者的灵感被震荡，由此发现了贸易契机。

吴承泽在中国读完初中，随后到好意思国读高中，经过躬行体会，他发现中好意思两国的素质体系有很大各异。以课本为例，中国K12素质的课本相对挽救，寰球范围内也只须几种模范版块，好意思国课本却十分万般，可达数百种之多，致使好多学校都有我方编写的课本。

课本的不同径直决定了中好意思创业者对素质创业场地有不同的解题念念路。比如，因为课本和问题的相对一致，中国的创业公司更多关心题库—参考谜底的场地，只须将题库和用户端上传本体逐一双应，比如通过拍照搜题，用户就不错获取谜底以参考，AI的作用有限，且当今市集方式还是相对固定。

相对而言，好意思国课本的万般性导致题库模式失灵。课程门类浩荡，现存的课本和学惯用具并不成十足答疑解惑。吴承泽躬行感受到，在学习一些拉丁语等小众课程时，一些垂直的学术痛点亟待贬责。

2022年以来，AI行业的快速更替，让吴承泽看到AI赋能千行百业的契机，以AI大模子为代表的生成式AGI让素质行业万般性的匹配领有了远大可能。

Digital Education Council发布的对于东谈主工智能与素质使用的调研讲明也一定程度上守旧了他的设计。这项拜谒露馅，86%的学生会在学习中使用东谈主工智能。剿袭拜谒的学生平均在课程中使用 2.1 种 AI 用具。凭据 WildChat 中的近 40，000次英文对话分析，联系家庭功课的引导肯求超越1/6，是东谈主们用AI聊天机器东谈主位居第二的需求。

在吴承泽看来，面前的素质行业费事一体化的东谈主工智能贬责有打算，很少有居品委果了解用户需求，作念到易用以及设计结构性谜底。学生身份碰巧使得吴承泽能比其他AI创业者更缜密地捕捉素质鸿沟的痛点，他有更首要隘愿望去贬责这些痛点。因此，XStudy AI 成为他AI素质的创业探索之一。

好多与吴承泽有“化学反馈”的资深东谈主士逐步加入，比如XStudy AI聚始创举东谈主兼CTO白凡。他领有西北大学机器东谈主学硕士学位，曾任图灵AI的技艺总监，在东谈主工智能、大说话模子（LLM）和机器东谈主鸿沟领有丰富训诲。在他担任图灵AI技艺厚爱东谈主时间，公司估值历史性地增长至接近5亿好意思元。

历经数月的诱骗和测试之后，当下的XStudy AI不单是局限于单一学科，而是概况在八个学科多达五十个场景中提供全面、有质料的行状。尤其是针对学术中的垂直痛点，如词汇分析和著述资源查找等需求，XStudy AI可提供成心的用具，匡助学生贬责疑难问题。改日，用户岂论通过手机、电脑、平板电脑、素质轻量结尾，照旧AR眼镜等都可使用XStudy AI。

吴承泽示意：“XStudy AI基于多维度鼎新：从最基础但也最首要的提醒词Prompt Engineering到用户数据分析，加上丰富的题库和大说话模子（Large Language Model），多方面造成轮回为用户提供最佳的AI Tutor体验。”

在吴承泽的创业节拍里，现阶段一个AI初创企业坐窝参加广博资金用以诱骗自有大模子并不本质。他觉得，当下更首要的是作念好体验，改日逐步从体验驱动过渡到技艺驱动模式。XStudy AI里面数据露馅，居品在内测阶段，用户好评率达98%，在和其他近似居品一都的盲测中，好评度也一骑绝尘。

当下，XStudy AI可提供三种不同级别的谜底输出以满足用户需求：一种是快速浅显的谜底，比拟允洽完奏效课；第二种是相对平衡，贬责有打算属难度适中，不错处理更难的家庭功课；第三种是高阶谜底，有深远的讲明，比拟允洽更瞩办法连接。吴承泽讲明：“通过浅显、中等和高档三种输出层级为用户提供量身定制的解答，既不错匡助学生鼓励平日功课程度，也概况提供更深远地学习率领。”

吴承泽于哈佛中国鼎新与投资峰会先容XStudy AI

Day One贸易化和拓展市集

尽管吴承泽的创业训诲并不丰富，但XStudy AI有专科团队添砖加瓦。猎豹挪动创举东谈主兼CEO 傅盛、英语流利说创举东谈主兼CEO 王翌、瓴盛科技前CEO肖小毛均为XStudy AI联席首席参谋人，他们也予以XStudy AI诸多居品和贸易提议。

在持续擢升居品体验的同期，吴承泽从Day One开动磋商贸易化。面前XStudy AI的主要打算是扎根好意思国市集，改日在好意思国已矣范畴化收入后，将连接拓展欧洲、东南亚和拉好意思等地市集。

软件层面，则沿用好意思国较为通行的订阅模式。需要指出的是，XStudy AI的订阅模式有别于市集上的旧例作念法，尤其是在订价政策上作念出了鼎新。吴承泽分析，传统的订阅模式通常倾向于弥远订阅更低廉，短期订阅价钱较高。但从对K12阶段的学生用户来说，有两个贫乏需要磋商：一是大部分学生破费才气有限，短期订阅用度会是较大的包袱，聘用弥远订阅的决策资本又很高；二是学生群体对AI技艺的信任度仍在建树过程中，许多学生但愿先通过短期的、低资本的方式试水，判断居品是否顺应我方的需求，再磋商是短期，照旧弥远订阅。

为此，XStudy AI设计了一套平衡短期与弥远订阅的模式。当今有三档可供聘用，6.99好意思元/月、29.99好意思元/季度和119.99好意思元/年。短期订阅价钱相对具有竞争力，6.99好意思元/月的用度使得学生用户概况以更低的门槛体验到全学科的AI解答行状，从而加多他们对AI素质的信任和使用频率； 29.99好意思元/季度和119.99好意思元/年弥远订阅的订价也相对合理，在提供更高档行状的同期，还可为重度用户提供性价比更高的聘用，确保行状的弥远价值。

除了软件层面的贸易化，吴承泽正磋商改日在硬件层面推出轻量素质结尾。他但愿运用数据优化素质体验，并结合硬件鼎新，推动素质行业的变革。素质硬件自己颇具市集范畴，且还是被诸多公司所考证。有了AI的加入，硬件市集的改日出息更为可不雅。艾瑞连接本年发布的讲理解示，2023年素质硬件的市集范畴为512亿，AI的孝敬率约为11%。AI技艺的镶嵌将进一步带来素质硬件的销量增长。预测到2027年，素质硬件的AI孝敬率将高潮到37%。

XStudy AI在硬件上的政策，直指高性价比AI素质结尾的蓝海市集。在订价区间方面，XStudy AI专注于定制20-50好意思元区间的轻量级AI素质结尾；在居品界说方面，吴承泽但愿作念到本体层、芯片层和结尾自己三个层面的“轻量化”，比如将要点关心4G/5G RedCap 低资本通讯，轻量化系统等，有别于市面上的辞书笔等AI硬件居品，轻量素质结尾的功能不单是是引导学习，改日还可能结合近似儿童腕表通讯、聊天等功能。

除了低资本的AI素质结尾，改日XStudy AI还将基于HTML5的云行状，拓展素质资源的掩饰范围，为更多的学生带来学习的便利和启发。

吴承泽与加州财长Fiona Ma亲切一样

AI素质与中国文化契合

吴承泽十分可爱中国文化，联通中好意思两地，一直是他内心的渴慕。在逐步了解和剿袭好意思国素质后，他比以前更但愿能把中国优胜的贸易模式带入好意思国市集，让其在寰球市集上生根发芽，进行贸易鼎新。

有感于AI素质创业和中国文化的强相关性，吴承泽但愿能对中华的传统素质理念进行当代传承并有所鼎新应用。

在他看来，中国文化历来疼爱素质，且强调“有教无类”，素质应当对等大地向扫数东谈主。中国饱读动学生“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，恰好AI技艺对素质鸿沟的赋能可为扫数学生——尤其是波折群体——提供更平衡的素质契机，也可减轻素质资源差距。东谈主工智能也可匡助学生在学习时愈加高效，用更少的资源和时候获取更多的学问，让扫数学生都有契机接近或已矣我方的学习打算，有更多跳跃和自我擢升的契机。

因着“有教无类”和减轻素质差距的信念，XStudy AI在专注擢升用户体验和贸易化除外，也接力于于鼓励公益化程度。昔时一年，XStudy AI与好意思国多个非谋利组织谄谀，深远社区中心、公益学校以及课后引导形状等多个下层素质具体场景，通过径直与费事学生构兵，了解他们的需求与挑战，竭力在平台侧护理到波折学生群体。

在研发居品时，XStudy AI曾组织成心的研讨会和使命坊，匡助学生们熟悉东谈主工智能技艺的基础见地，并通过beta测试和用户反馈的方式，邀请他们积极参与到居品的诱骗进程中。吴承泽说，XStudy AI的诱骗过程让学生和用户共同参与、共同反馈，创造出顺应需求的学惯用具，确保AI引导应用概况贬责他们独到的素质痛点，还为学生提供了难得的科技形状握行契机。这也与中国文化中的“集念念广益”，强调谄谀与共赢理念高度契合。他但愿，岂论每个东谈主的诞生奈何，只须有想象和努力，就不错在科技跳跃的海潮中找到我方的位置。

（“2024福布斯中国·最具影响力华东谈主精英TOP100评比”评比组委会撰写）

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